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不動産の販売価格ってどうやって決めるの？
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売却をご検討のお客様より、販売価格はどうやって決めるのか？という質問がありました。
不動産売却のご依頼が来た場合、
1.売却期間や、価格、販売方法(内々で販売してほしい等)について所有者様のご希望をヒアリング。
2.現地確認が出来る場合には現地確認。現地確認NGの場合にはWEBやゼンリン等にて確認。
3.立地(周辺環境、接道等)、土地は面積や形状、建物は面積や間取り、築年数等をもとに査定書を作成。
4.所有者様に査定書や周辺の売買事例をご説明しながら販売価格の決定。
といった順番になります。
売主様にて売りたい価格が決まっている場合もありますが、ほとんどの方はどうすればいいかわからないとのお話が多いです。
販売価格の決定には査定価格や周辺の売買事例等も重要ですが、いつまでに売却を済ませたいのかによっても販売方法は大きく変わってきます。
やはり売主様との打ち合わせが何より大切ですね。
監修者情報
株式会社One不動産
加藤 一人